《从门道到王道》——一个销售总监的销售笔记

坚韧不拔

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内容简介：
《从门道到王道》以作者的亲身经历为主线，以工业产品的销售为背景，内容由浅入深，从如何找工作，到如何打出第一个销售电话开始，再到运筹帷幄，纵横捭阖，运作系统的商战项目。这正是一个业务员如何从菜鸟成长为业务老手的过程。从事业务员这个职业首先要对业务员这个职业要有正确的价值观，本书通过很多实例来阐述何为业务员正确而且管用的价值，以及在具体的工作中如何贯彻这些价值观。

作者简介
1976年生，毕业于大连理工大学工程力学系，工学硕士；早年从事软件研发酷爱科幻，曾发表科幻小说《对抗》和《天盗》；自2009年与朋友创业至今，从事销售，公司从无到有，再到发展壮大，成功实现个人职业生涯的重要转型。现任副总经理、销售总监，

图书目录：
一、业务员是伟大的       
1.1 我为什么要做销售？       
1.3 销售是快乐的职业       
1.4 业务员是伟大的       
二、从基本功开始       
2.1 销售生涯的第一课       
2.2 销售是一门技术活       
2.3 不断的自我突破       
三、水无常形,兵无常势       
3.1 知彼知己,百战不殆       
3.2 是博弈,不是独角戏       
3.2销售处处有“奇招”       
3.3 失败有时是好事       
四、生意不只是买卖       
4.1 信任是一切的基础       
4.2 作一个积极的人       
4.3 爱人者,人恒爱之       
五、客我合一       
5.1 客户不是上帝       
5.2 与客户共同成长       
5.2 懂得感恩       
5.3 忠实于客户       
5.5 创新共赢模式       
5.5.2 客我合一       
六、团队管理: 学会关怀与依赖       
6.1 敢于担当       
6.2 达人达己       
6.3 销售的人文情怀       
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