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标题: 衣柜企业如何虏获8090的“芳心”？ [打印本页]

作者: 南柯奇梦 时间: 2015-1-25 22:04
标题: 衣柜企业如何虏获8090的“芳心”？
质价相符，是应对知识面较广、批判精神强烈的新生代消费者的主要守则。

另一方面，价格标得高一点，漫天要价，就地还钱。这一招对付老一代的消费者或许有效，年纪大一点的人习惯了跟商家讨价还价，通过艰苦的谈判，最终获得自己理想的价位，让买卖成交。这一招用于年轻人就比较危险。首先年轻人不太有耐心跟你打持久战，为了几个小钱跟你磨半天已经不是他们成长期所习惯的交易行为。他们更习惯于干干脆脆的交易。其次，他们拥有更多的比价手段。网络销售是年轻人早已谙熟于心的，网络销售的价格几近透明，他们很容易在失去现实交易的耐心后，转而投身于网络消费。当然，现在的年轻人也有更多、更快捷的信息获取手段，微信、微博是他们成长中必用的社交手段，他们的疑问通常可以迅速而方便地在小圈子中获得答案。

中国的整体衣柜 http://www.cnyiguiwang.com行业发展近三十年来，市场乱象丛生，一些企业打着国际大牌的旗号漫天要价，实则不过是“挂羊头卖狗肉”。新的消费市场，新的消费者，衣柜企业首先要做的，就是打造真材实料，拒绝价格虚高。

对价格战说“NO”

所谓价格战，无非是在牺牲正常利润的前提下，无理性地降低价格，扩大销量。目前盛行的所谓爆破营销多属此列。价格战既损害了别人，损害了行业，也损害了自己。价格战是病急乱投医的表现。通常销售不畅的原因很多，并非价格一个原因。销售不畅有可能是产品不对路，消费者的消费偏好发生了变化，而销售商没有意识到;也有可能是市场总量减少，分摊到各个商家的销售额也随之减少;还有可能是销售不力。原因多种多样，一味只归咎于价格因素，既会打乱正常的价格体系，损害正常利润，也会损害长期竞争力。

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